Pasaran kondominium sekarang didorong oleh pengguna akhir

Pembelian kondominium di Bangkok didorong oleh pengguna akhir dan investor sewa yang menargetkan profesional kerja dengan unit yang dijual antara 3-5 juta baht, sebagai harga yang dapat dinegosiasikan tetap penting untuk menyelesaikan transaksi, menurut pengembang yang terdaftar di Bursa Efek Thailand (SET) Sansiri.

Samatkom Tangvivat, wakil presiden eksekutif perusahaan untuk pengembangan proyek apartemen, mengatakan sebagian besar penjualan kondominium dalam beberapa bulan terakhir adalah unit siap serah terima.

"Kelompok yang paling aktif terdiri dari pengguna akhir yang membeli apartemen untuk tinggal terkait pekerjaan di daerah-daerah tersebut," katanya.

Mereka biasanya membeli dengan harga 130.000-150.000 baht per meter persegi, atau sekitar 3-5 juta baht per unit, karena ini adalah pembelian rumah yang penting.

Pembeli investasi juga aktif dalam 2-3 bulan terakhir, kata Tuan Samatkom, menargetkan unit-unit untuk disewakan kepada orang-orang yang mencari tempat tinggal dekat tempat kerja atau di lokasi yang nyaman, khususnya mereka yang kesulitan mendapatkan hipotek karena aturan peminjaman yang lebih ketat dan batasan kemampuan pembayaran.

"Pembeli tidak lagi membeli unit yang belum selesai dibangun untuk transfer di masa depan, sementara spekulan yang menjual kembali kontrak pemesanan menghilang sebelum pandemi," katanya.

Pasaran hari ini hanya terdiri dari pengguna akhir yang asli.

Di segmen atas, penjualan apartemen melambat karena kebanyakan pembeli sudah memiliki unit dan terhalang oleh ketidakpastian ekonomi, kata Tuan Samatkom.

Keputusan mereka biasanya didorong oleh aspirasi, seperti memperoleh unit yang lebih besar atau mendapatkan lokasi yang lebih baik, memungkinkan mereka menunggu daripada terburu-buru di tengah pasar yang lambat.

Menurut konsultan properti CBRE Thailand, jumlah unit apartemen kelas atas yang diluncurkan di pusat kota turun tajam menjadi hanya 141 pada kuartal kedua tahun 2025, mengalami penurunan 82% secara tahunan dan turun 78% dibandingkan kuartal sebelumnya.

"Kami memiliki beberapa proyek apartemen kelas atas baru dalam proses pengembangan, tetapi peluncuran dan pemasarannya telah ditunda karena mempromosikannya di pasar saat ini mungkin tidak memberikan hasil yang optimal," katanya.

Namun, konstruksi terus berlangsung dan Sansiri telah memulai pembongkaran bangunan yang ada di lokasi strategis seperti Chidlom dan Sarasin untuk melanjutkan pengembangan, memanfaatkan posisi keuangan yang kuat sambil menunggu permintaan kembali pulih, kata Tuan Samatkom.

PASCAPERISTIWA GEMPA BUMI

Ia mengatakan penjualan apartemen kembali berjalan pada bulan Juni setelah mengalami penurunan selama beberapa minggu, setelah gempa bumi pada 28 Maret.

Pada bulan Mei, sebagian besar penjualan berada di segmen kondominium bertingkat rendah, sementara penjualan kondominium bertingkat tinggi belum pulih karena pembeli masih khawatir tentang kerusakan yang lebih besar yang teramati pada bangunan yang lebih tinggi.

Peningkatan penjualan apartemen rendah lantai berasal dari beberapa kelompok: pembeli apartemen baru, mantan penghuni apartemen tinggi yang beralih ke apartemen rendah, dan investor yang membeli apartemen rendah untuk disewakan kepada penyewa yang terdampak dari unit apartemen tinggi yang rusak.

Untuk enam bulan pertama tahun ini, Sansiri melaporkan penjualan apartemen sebesar 10,5 miliar baht, yang terdiri dari 7,98 miliar di kuartal pertama dan 2,54 miliar di kuartal kedua. Pada Juli, penjualan apartemen mencapai 2 miliar baht.

Sejak Juni, penjualan apartemen bertingkat tinggi hampir kembali normal, karena pembeli mengenali pengembang mana yang bertindak untuk memperbaiki proyek yang rusak dan menunjukkan kualitas konstruksi yang kuat, kata Tuan Samatkom.

Penjualan telah pulih bagi pengembang yang memberikan kepercayaan kepada pembeli, katanya.

"Meskipun permintaan telah menurun, pasokan juga berkurang dengan sedikitnya peluncuran baru oleh banyak pengembang dalam beberapa tahun terakhir," kata Tuan Samatkom.

Kami perlu fokus pada penjualan. Jika pelanggan bernegosiasi dalam batas yang dapat diterima, kami harus menjual. Tidak ada gunanya menolak. Ini telah menjadi strategi pemasaran kami untuk penjualan selama beberapa bulan terakhir.

Namun, tidak perlu panik atau menawarkan unit dengan harga diskon, karena pasokan tetap terbatas, katanya.

"Kami tidak melihat promosi yang mencolok, tetapi lebih pada strategi yang berfokus pada harga," kata Tuan Samatkom.

Setiap pengurangan harga dibatasi oleh seberapa banyak perusahaan dapat membantu dengan pembiayaan, seberapa banyak pengembang dapat menawarkan dukungan untuk pinjaman, dan tingkat suku bunga yang dapat ditawarkan bank agar unit terjangkau tanpa pelanggan menggunakan uang mereka sendiri.