Enam hal yang sering dilakukan startup dengan salah dan cara memperbaikinya

Oleh Amidatu KASSIM

Jika Anda pernah meluncurkan startup di Ghana, Anda tahu betapa menarik dan mengurasnya semuanya sekaligus. Energi di ekosistem kami luar biasa - orang muda yang membangun solusi untuk masalah nyata. Namun, setelah bekerja dengan berbagai startup dan program akselerator, saya telah mengamati pola.

Kesalahan yang sama muncul berulang kali. Berita baiknya? Mereka bisa diperbaiki. Faktanya, menghindari kesalahan-kesalahan ini sejak awal bisa menghemat Anda beberapa bulan kesedihan dan membawa Anda pada jalur pertumbuhan nyata. Mari kita bahas tentangnya.

Jatuh cinta pada ide terlalu dini

Ini adalah halnya, memiliki ide brilian terasa hebat—tapi sebuah ide yang tidak ada yang ingin membayar untuknya bukanlah sebuah bisnis. Bayangkan ini: kamu memikirkan sebuah aplikasi yang mengirimkan makanan kepada mahasiswa universitas.

Anda yakin ini akan mengubah permainan, jadi Anda merekrut seorang desainer, membayar seorang pengembang, dan tiga bulan kemudian Anda meluncurkannya. Tampak luar biasa. Namun, ada masalah. Siswa sudah memiliki makanan yang terjangkau di kampus, dan mereka tidak tertarik membayar biaya pengiriman. Unduhan Anda? Hanya belasan.

Perbaikan: Sebelum Anda menulis satu baris kode pun, bicaralah dengan orang-orang nyata. Bukan teman Anda, bukan ibu Anda—tapi pelanggan potensial yang sebenarnya. Tanyakan kepada mereka bagaimana mereka menyelesaikan masalah ini sekarang, apa yang mengganggu mereka, dan apakah mereka akan membayar untuk solusi Anda. Lebih baik lagi, buat halaman landing sederhana dan minta pesanan terlebih dahulu. Jika tidak ada yang tertarik, ide tersebut perlu diperbaiki.

Membawa semangat tanpa bukti

Suka cita itu hebat - itu membuat Anda terus berjalan ketika hal-hal menjadi sulit. Namun, ketika Anda mempresentasikan ide kepada investor atau mitra pengembangan, sukacita saja tidak cukup untuk menyelesaikan kesepakatan. Terlalu sering, pendiri menghabiskan 10 menit pertama dalam presentasi mereka membicarakan masalah pengangguran di Ghana dan hanya beberapa menit untuk menjelaskan apa yang telah mereka lakukan. Pemberi dana terkesan oleh semangatnya - tetapi mereka tidak bisa menulis cek hanya berdasarkan niat baik.

Perbaikan: Mulailah dengan hasil. Berapa jumlah pengguna yang Anda miliki? Berapa pendapatan? Masalah apa yang telah Anda selesaikan hingga saat ini? Tunjukkan bukti - screenshot, testimonial, angka yang penting. Dan beri tahu secara spesifik permintaan Anda: "Kami membutuhkan $10.000 untuk mendaftarkan 1.000 pengguna dalam 6 bulan." Para pemberi dana tidak berinvestasi dalam mimpi - mereka berinvestasi dalam pertumbuhan.

Berjalan sendirian

Banyak pendiri asal Ghana memulai dengan kuat tetapi mencoba melakukan semuanya sendiri - coding, pemasaran, penggalangan dana, dukungan pelanggan. Ini bekerja sementara waktu, tetapi pada akhirnya menjadi hambatan. Bayangkan seorang pendiri teknologi yang menjadi pengembang, pemimpin penjualan, dan desainer.

Setiap keputusan melewati mereka. Pertumbuhan melambat karena satu orang hanya bisa melakukan sebanyak itu, dan ketika tekanan meningkat, kelelahan berikutnya – dan terkadang, anggota tim kunci pergi karena merasa diabaikan.

Perbaikan: Bangun tim sejak awal. Jika Anda adalah otak teknologi, bawa masuk seseorang yang menyukai pengembangan bisnis. Jika Anda adalah ahli penjualan, temukan seorang ahli operasional. Bagikan kepemilikan nyata - saham, bukan hanya gelar token. Mengadakan pertemuan rutin di mana pendapat semua orang dihargai sangat berdampak dalam membangun semangat tim. Tim yang kuat bukanlah kemewahan; ia adalah mesin pertumbuhan Anda.

Mengejar pengguna daripada keuntungan

Sangat menarik untuk merayakan metrik kebanggaan – 1.000 unduhan, 10.000 pengikut Instagram. Tapi jika kalian kehilangan uang dalam setiap transaksi, angka-angka itu tidak penting. Bayangkan sebuah startup e-commerce yang menghabiskan GHS 50 untuk mendapatkan satu pelanggan, yang membeli barang senilai GHS 120. Setelah biaya, mereka masih dalam kerugian. Pertumbuhan terlihat baik di kertas, tetapi rekening bank menceritakan cerita yang berbeda.

Perbaikan: Hitunglah ekonomi unit Anda. Berapa biaya untuk memperoleh pelanggan? Berapa yang Anda peroleh per penjualan? Apakah mereka kembali, atau apakah ini sekali beli saja? Jika model Anda tidak menguntungkan per transaksi, skalasi hanya akan memperbesar kerugian. Fokuslah pada pembangunan bisnis yang berkelanjutan, bukan hanya bisnis yang populer.

Merevisi roda daripada bermitra

Beberapa startup percaya bahwa mereka perlu membangun segalanya sendiri untuk sukses. Tapi terkadang, cara tercepat adalah melalui kemitraan. Bayangkan sebuah startup pembayaran yang menghabiskan delapan bulan membangun sistem pendaftaran pedagang dari nol. Sementara itu, pesaingnya bermitra dengan penyedia titik penjualan yang sudah ada dan mendapatkan 500 pedagang dalam dua bulan. Siapa yang menang? Yang bekerja sama.

Perbaikan: Sebelum Anda membangun, tanyakan: "Siapa yang sudah memiliki apa yang saya butuhkan?" Apakah Anda bisa mengintegrasikan dengan platform yang sudah ada daripada memulai dari nol? Petakan mitra potensial dan tawarkan sesuatu yang tidak dapat mereka lakukan sendiri dengan mudah. Kemitraan yang cerdas dapat menghemat waktu, uang, dan masalah.

Mengabaikan disiplin keuangan

Salah satu kelemahan terbesar bagi startup di Ghana adalah manajemen keuangan yang buruk. Banyak pendiri menganggap uang bisnis seperti uang pribadi, atau mereka menyimpan semuanya dalam pikiran tanpa catatan yang tepat.

Bayangkan sebuah startup yang menerima dana hibah sebesar 20.000 dolar. Tanpa anggaran, akun yang jelas, atau bahkan pencatatan keuangan dasar, uang itu menghilang dalam beberapa bulan dengan sedikit hasil yang terlihat. Ketika investor atau mitra meminta laporan keuangan, mereka panik — dan kesempatan hilang. Yang lebih buruk lagi, kewajiban pajak menumpuk, menciptakan masalah hukum yang bisa dihindari.

Perbaikan: Pisahkan keuangan pribadi dan bisnis sejak awal. Buka rekening bank bisnis; lacak setiap pengeluaran, dan gunakan alat akuntansi sederhana - atau bahkan lembaran Excel - untuk memantau arus kas. Jika angka bukan kekuatan Anda, ajak akuntan atau penasihat keuangan untuk bergabung. Bangun kebiasaan meninjau keuangan bulanan agar Anda tahu persis ke mana uang Anda pergi. Disiplin keuangan yang kuat tidak hanya menjaga kelangsungan bisnis Anda tetapi juga membangun kredibilitas dengan pemberi dana dan mitra.

Pada kesimpulannya, ekosistem startup Ghana penuh dengan potensi. Namun, keberhasilan tidak datang dari menghindari kesalahan sama sekali - itu datang dari belajar dan beradaptasi dengan cepat. Para pendiri yang berhasil? Mereka menguji ide sebelum membangun, menunjukkan bukti kepada investor, membangun tim yang nyata, memahami angka-angka mereka, dan menggunakan kemitraan untuk berkembang. Ide Anda mungkin luar biasa, tetapi eksekusi yang menang. Jadi tanyakan pada diri sendiri: apakah Anda belajar cukup cepat untuk menang?

Amidatu Kassim membimbing startup dan membangun jembatan antara organisasi internasional dengan pengusaha Afrika. Saat ini sebagai Konsultan Program di MEST Afrika, dia telah mengawasi 20+ startup termasuk Chestify AI dan Nnoboa. Dengan latar belakang Administrasi Bisnis dan sedang menempuh gelar MSc dalam Manajemen Proyek & Pengembangan Komunitas, dia menulis tentang strategi startup, kemitraan internasional, dan teknologi untuk dampak sosial dalam ekosistem yang berkembang di Ghana.